Toda empresa que quer crescer precisa de uma área comercial forte, previsível e produtiva. Porém, o que muitas organizações ainda não percebem é que o sucesso em vendas não depende apenas de bons vendedores — ele nasce de um sistema estruturado, com estratégia, método e liderança.
Na B5 Company, chamamos isso de Gestão Comercial Estratégica, um modelo de atuação que integra diagnóstico, planejamento, execução e acompanhamento. A seguir, você vai entender como esse processo transforma empresas comuns em máquinas de crescimento.
1. Diagnóstico Comercial Estratégico
Antes de qualquer plano, é preciso entender o cenário. Analisamos dados internos de vendas, performance da equipe, mix de produtos, posicionamento no mercado e o perfil do cliente ideal. Também avaliamos forças, fraquezas, oportunidades e ameaças — é o famoso SWOT — para revelar onde estão os gargalos e os pontos de maior potencial.
Esse diagnóstico é o mapa que orienta todo o plano. Ele mostra com clareza o que precisa ser melhorado, o que pode ser acelerado e o que deve ser cortado imediatamente.
2. Plano Estratégico Comercial (PEC)
Com base nas análises, construímos o PEC – Plano Estratégico Comercial, totalmente personalizado para o negócio. Nesse plano, definimos metas tangíveis, indicadores de performance (KPIs) e um cronograma realista.
Também detalhamos as responsabilidades de cada membro da equipe e desenhamos os processos que tornam as vendas escaláveis — desde o funil até o pós-venda. É aqui que a estratégia se transforma em ação.
3. Gestão e Monitoramento Contínuo
O que diferencia uma empresa que planeja de uma empresa que cresce é o acompanhamento. A B5 Company implementa um modelo de gestão comercial contínua, que monitora as métricas de performance em tempo real.
Com isso, líderes e equipes têm visibilidade total dos resultados e podem corrigir rotas rapidamente. O foco deixa de ser o problema e passa a ser a solução — o que gera consistência e previsibilidade nos números.
4. Desenvolvimento de Lideranças e Equipes
Nenhuma estratégia se sustenta sem pessoas preparadas. Por isso, um dos pilares da nossa metodologia é o desenvolvimento humano.
Por meio de mentorias executivas e workshops de performance, capacitamos líderes e vendedores para tomarem decisões com base em dados, comunicação assertiva e foco em resultado.
Treinamos gestores para liderar com propósito e equipes para atuarem com disciplina, alinhamento e motivação.
5. Cultura Comercial de Alta Performance
Por fim, consolidamos uma cultura de performance, onde todos entendem seu papel e enxergam o impacto das próprias ações no resultado final. Isso muda completamente o clima organizacional: o time se engaja, os indicadores sobem e o crescimento deixa de ser uma meta distante — vira rotina.
Com mais de 20 anos de experiência em gigantes como Grendene, Malwee, Dudalina e Altenburg, o fundador da B5 Company, Constantino Borssato, liderou transformações comerciais complexas e sabe o que funciona na prática. Hoje, esse know-how é aplicado em empresas que buscam resultados concretos e sustentáveis.
Se você quer elevar sua performance comercial, aumentar a produtividade e construir um time campeão, fale com a B5 Company.
Nós transformamos estratégia em execução e pessoas em resultados.
