Toda empresa passa por fases de crescimento e desafios, mas há um ponto em que a área comercial começa a dar sinais claros de que algo precisa mudar. Queda nas vendas, metas que parecem inalcançáveis e equipes desmotivadas não são apenas sintomas — são alertas de que a estratégia precisa ser revista.
Na B5 Company, acompanhamos de perto empresas que passaram por esse momento e transformaram seus resultados com um novo modelo de gestão comercial. Se você reconhece algum dos sinais abaixo, é hora de agir.
1. As metas viraram um peso, não uma direção
Quando os números deixam de inspirar e começam a gerar pressão, algo está errado. Em uma área comercial saudável, as metas são metas alcançáveis, sustentadas por um plano estratégico bem estruturado e indicadores claros. Se o time já começa o mês desmotivado, o problema não é de esforço — é de direção.
2. O funil de vendas é confuso ou inexistente
Sem clareza nas etapas da jornada de compra, o time se perde. Leads frios são tratados como oportunidades reais, e oportunidades quentes são perdidas por falta de acompanhamento. Um funil bem definido permite que cada vendedor saiba exatamente o que fazer em cada etapa e quais ações trazem mais retorno.
3. Falta de comunicação entre áreas
Marketing, comercial e operação precisam conversar. Quando essas áreas trabalham isoladas, os resultados despencam. A integração é o que garante que as estratégias de captação estejam alinhadas às metas de vendas e que o pós-venda realmente fidelize o cliente.
4. Decisões sem base em dados
Ainda há gestores que tomam decisões “pelo feeling”, mas em um mercado competitivo, isso é um luxo caro. A análise de métricas e relatórios é o que diferencia empresas que reagem de empresas que se antecipam. A gestão comercial precisa ser orientada por dados e revisada continuamente.
5. Resultados inconsistentes
Um mês bom, outro ruim — e ninguém entende o porquê. A falta de previsibilidade é um dos maiores gargalos das áreas comerciais. Ela indica ausência de processos, rotinas e acompanhamento. Quando tudo depende do esforço individual e não de um sistema estruturado, o crescimento se torna insustentável.
A B5 Company ajuda empresas a sair desse ciclo através de uma metodologia completa de Consultoria de Vendas 360º, que combina diagnóstico estratégico, planejamento comercial, desenvolvimento de equipes e gestão contínua por indicadores.
Com experiência executiva em marcas como Grendene, Malwee e Dudalina, trazemos para dentro do seu negócio o mesmo nível de performance que as grandes corporações alcançam.
Se você quer retomar o crescimento e ter uma área comercial que realmente entrega resultados, fale conosco.
